Le digital est devenu un grand centre d’intérêt pour les entreprises durant ces dernières années. Faisant preuve de succès en termes financiers, les start-ups commencent à convaincre, surtout ceux dans le marketing. Beaucoup ont de belles idées, mais la suite peut s’avérer difficile à réaliser. Très peu savent percer dans l’instabilité du monde virtuel, notamment en raison de la concurrence qui y est de plus en plus importante. Selon les statistiques, 95 % d’entre eux ferment leurs portes durant leurs 5 premières années d’existence. Voici quelques conseils pour bien promouvoir sa start-up dès le début, tirés des expériences inouïes de celles qui ont embrassé le succès.
Constituez minutieusement votre persona cible
En tant que start-up, vous devez déjà avoir un produit intéressant, répondant aux besoins du grand nombre. Mais ce n’est pas pour autant qu’il se vendra seul. Il vous sera nécessaire d’établir un plan de prospection dans le but principal de promouvoir sa start-up. Pour bien cibler son audience, il est primordial de se créer une persona. Par la suite, vos actions vont s’orienter davantage sur cette dernière. Ce sera également le principal pilier de votre notoriété, donc veillez à ne pas le prendre à la légère.
Concrètement, cette étape consiste à établir un profil représentant votre client idéal. En d’autres termes, il s’agit d’un prototype susceptible à la fois de s’intéresser à votre produit et d’être convaincu de l’acheter. Les caractères peuvent être classés selon diverses catégories : âge, sexe, domicile, pays d’origine, etc. Plus le profil est précis, plus il sera facile de faire la promotion de votre start-up. Vente Privée est une preuve de l’efficacité de ce processus. On peut dire que son projet a réussi avec ses 20 millions de membres fidèles en 2020.
Affirmez votre originalité et votre créativité
Pour s’élever sur son piédestal dans un monde où la concurrence règne, il est essentiel de se faire remarquer par son unicité. Que ce soit au niveau du produit, des modèles ou de la communication, la start-up doit trouver un moyen d’attirer l’attention de ses cibles. L’exemple idéal de la créativité est sans doute Woodoo, une entreprise fondée en 2016, dont l’originalité se porte surtout sur la conception de ses produits. L’idée de cette start-up se repose sur l’élaboration de matériaux en bois renforcés par la technologie moléculaire, assurant sa durabilité.
Afin d’augmenter la visibilité de sa start-up, beaucoup de procédés sont mis en œuvre. Premièrement, l’objectif est de stimuler les sens du client cible pour qu’il tourne son attention sur les moyens d’approche. Ensuite, il va falloir susciter son intérêt sur les présentations. À titre d’exemple, on peut citer le contenu marketing, un outil de communication destiné à ces fins. Le titre de l’article doit être original et d’une valeur « accrocheur », tandis que les idées logiques et centrées sur le lecteur encouragent ce dernier à poursuivre sa lecture.
Développez une stratégie marketing efficace
A l’heure où on mise sur le numérique, chaque entreprise se doit d’établir un plan de communication à visée marketing. Cela permet non seulement de défier la concurrence, mais aussi d’impacter positivement sur l’audience.
Utilisez le marketing d’influence
Le principe est très rapproché du bouche-à-oreille, mais rapporté dans le digital. Cette stratégie vise à promouvoir sa start-up par l’intermédiaire des experts du web. Puisque ces derniers détiennent une notoriété et des expériences plus marquées, ils atteignent efficacement le public. Forts de leurs parcours dans le numérique, ils ont un public suffisamment large et une audience fidèle.
Les influenceurs sont plus concernés par cette technique marketing. Des études montrent que 75 % des internautes américains entre 13 et 38 ans sont abonnés à au moins un influenceur. Cela démontre l’intérêt de faire la promotion de sa start-up via leurs comptes sur les réseaux sociaux. Pour obtenir des informations plus poussées sur ce sujet, vous pouvez consulter un site spécialisé dans l’actualité des start-ups. Vous y découvrirez le type de blogueur idéal pour votre entreprise.
Gérez vos contents marketing
Les contents marketing ont été discutés auparavant pour leur capacité à attirer l’audience. Pour une start-up, il est vivement conseillé de consacrer un blog dans son site. D’abord, ces articles facilitent l’entrée des internautes et, par conséquent, contribuent à l’augmentation du flux de visiteurs. Ils montrent également le sérieux de l’activité de l’entreprise débutante. Aux yeux des investisseurs et des partenaires probables, cela signifie que la start-up maîtrise son domaine au complet.
Pour ce faire, plusieurs notions sont requises : l’optimisation naturelle ou le SEO, les techniques de rédaction comme le copywriting et le storytelling, les newsletters, etc. Vous pouvez acquérir ces compétences en suivant des formations. Toutefois, si vous voulez vous concentrer sur votre business et votre ROI (retour sur investissement), il vaut mieux déléguer cette tâche aux agences ou à des rédacteurs professionnels.
Signez votre présence sur les réseaux sociaux
Que ce soit sur Instagram, Facebook ou Tik Tok, révéler sa présence est toujours utile pour faire connaître sa start-up. Pourtant, ces plateformes doivent être choisies en fonction de l’audience cible afin de bien gérer le budget et le temps. D’ailleurs, il est important de revoir son étude de marché pour choisir le type de contenu adéquat. Cette technique a permis à Hootsuite à se créer des milliers de leads grâce à des vidéos très particulières sur ses réseaux cibles.
Interagissez avec votre audience
Si vous souhaitez avoir une bonne communication dès le lancement de votre start-up, il faut apprendre à entretenir une relation avec votre public. Le moyen le plus simple consiste à discuter des actualités qui suscitent les avis des internautes. Les sondages sont également très pratiques pour avoir une idée sur l’opinion de la communauté sur tel ou tel sujet. Cela permet non seulement de bien adapter ses actions en faveur des clients, mais également de fidéliser ces derniers.